深度 | 上市以来最大一笔舞动奇迹第二季收购,Farfetch为什么要拿下Off-White?

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渠道和品牌的联姻,似乎让时尚零售的想象空间更加开阔了一些。 据时尚商业快讯,市值高达50亿美元的英国在线奢侈品零售商Farfetch周四公布的第二财季业绩数据,集团销售额同比大涨42%至2.093亿美元,超过分析师预期的1.997亿美元,总GMV为4.84亿美元,同比

值得关注的是,Farfetch还发起上市以来最大一笔收购,表示将斥资6.75亿美元拿下潮牌Off-White母公司New Guards Group,交易最快将于第三财季完成。

Palm Angels由同时兼任Moncler艺术总监的Francesco Ragazzi在2015年创立,品牌灵感来自于Ralph Lauren和Tommy Hilfiger等八十年代美国时尚,推出之时便受到说唱歌手Pharrell Williams的支持,不久前Palm Angels还为Moncler Genius项目推出了胶囊系列。Heron Preston曾任Kanye West艺术总监并在Nike工作,早前已在巴黎男装周举办了时装秀。今年,New Guards Group还与当前最炙手可热的女DJ Peggy Gou推出时装品牌Kirin。

上个月,Farfetch与去年入选福布斯“30 Under 30 Asia”名人榜的时尚博主包先生于联合上线了微信小程序“包先生with Farfetch”,旨在借助小程序这一桥梁,将Farfetch的电商平台置入内容环境中,让消费者浏览内容时,可以在不跳出包先生小程序的前提下,直接在Farfetch下单,在微信生态内部实现“即看即买”的体验。

Farfetch由José Neves于2008年创立,去年9月在纽约证交所上市,为了让更多小众精品店可以接触到全球消费者,Farfetch网站采用特殊的买手店机制,将全球50多个国家的买手店集结在一起,网站通过收取成交金额的双位数百分比作为佣金来获利,货品从第三方零售商送出,而Farfetch不自持库存。此举能够在保持买手店实体的基础上,大幅降低管理成本。

如何激活年轻人市场是摆在奢侈品巨头面前的头等大事,拥有Off-White的New Guards Group近来颇受瞩目,今年年初就有消息称全球最大的奢侈品集团LVMH也有意收购New Guards Group。此前,该集团已经接触过多个投资私募基金,但未达成协议。

作为Farfetch最大竞争对手,被历峰集团全权收购的Yoox Net-a-Porter(简称YNAP)也嗅到了新的市场趋势变化。今年早些时候,YNAP集团旗下的Yoox在网站上发布寻找可以设计“适合Yoox消费者作品”的设计师,表明这家线上零售商距离推出自有品牌业务有了新的进展。

New Guards Group创立至今仅三年时间就构建了潮牌帝国雏形,成为时尚行业的重要参与者

Gucci母公司开云集团今年6月发布声明,鉴于亚洲电商市场的潜力愈发显现,集团决定解除与Yoox Net-a-Porter集团的合作关系,于明年第二季度将电商业务收归自主经营,双方曾于2012年成立合资公司经营电商业务。开云集团首席客户兼数字官GrégoryBoutté表示,未来旗下品牌会通过官网以及与第三方电商平台的特许经营业务来扩大在线销售的份额。

作为一家时尚品牌管理公司,New Guards Group集团更像是一个新物种。该集团由米兰高级精品店Antonioli创始人Claudio Antonioli、时尚产业人士Davide de Giglio和设计师Marcelo Burlon联合创办于2016年,创立至今仅三年时间就构建了潮牌帝国雏形,成为时尚行业的重要参与者。

从这个角度看,便不难理解Farfetch此次直接收购品牌管理公司的逻辑。传统奢侈品牌虽然已经开始拥抱数字化,但仍然较为慎重。大胆尝新、具有多种发展可能性的新兴潮流品牌本身具备社交媒体与数字化基因,将令Farfetch的技术有更大的落地空间。可以想见的是,被数字化包装的新型潮流品牌可能成为真正的新物种。

要想获得长期的增长,奢侈时尚电商殊途同归,都开始需要自有品牌来覆盖更多新涌现的年轻消费者。除了直接从News Guard Group的潮流帝国“获得流量”,Farfetch也表示正在建立社区运营体系,包括以“策划人身份推出全站UGC(用户原创内容) “Farfetch时尚社区”。

渠道和品牌的联姻,似乎让时尚零售的想象空间更加开阔了一些。

今年2月,Farfetch宣布与京东达成更深入的战略合作协议,根据协议,京东旗下奢侈品电商平台Toplife将合并到Farfetch中国。 据悉,Farfetch也会获得京东APP的一级入口,借此把京东超过3亿的活跃用户与Farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店更好地联结起来,以实现效益最大化。

据时尚商业快讯,市值高达50亿美元的英国在线奢侈品零售商Farfetch周四公布的第二财季业绩数据,集团销售额同比大涨42%至2.093亿美元,超过分析师预期的1.997亿美元,总GMV为4.84亿美元,同比猛涨44%,创历史新高,活跃用户继续保持强劲上升,在高基数上依然录得增长56%,上个季度该平台的活跃用户数量大涨45%。

在截至今年4月底,New Guards Group收入3.45亿美元,税前利润9,500万美元。截止6月底的上半财年,New Guards Group收入增长59%至1.90亿美元,毛利率55%,税前利润增长83%至5700万美元。早前有数据显示,在年轻消费者的追捧下,Off-White单品牌年销售额从2014年的260万欧元猛涨至2017年的5650万欧元,也意味着短短4年获得21倍的增长,引起市场越来越大的兴趣。

不过,New Guards Group最终被Farfetch拿下令业界感到意外。几乎没有人想到奢侈时尚电商会最终将触角伸向上游,收购一家时尚品牌管理公司。不过,深究起来,这也符合Farfetch近来的布局思路,那就是在品味上征服年轻人。

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