初心不改,两手发力,李京实美纳多打造新西兰奶粉第一品牌正当时

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美纳多是一个年轻的品牌,打造新西兰奶粉第一品牌,底气何来? 文 《中童观察》记者 姗姗来早 2018年第18届CBME中国孕婴童展已落下帷幕。作为连续多年参展CBME的高端奶粉品牌,美纳多今年也在CBME现场亮相,并以纯净新高度,原生3760为主题进行展位设计。

婴童产业与一般产业不同的是,其消费群体非常特殊,更迭速度很快,品牌商要想建立起持久的影响力与品牌力,就要做好打“持久战”的准备。在这场消费者心智争夺战中,每一场卡位赛都可能关乎存亡。

颜卫彬反复强调,“现在还有机会,如果等一个市场完全成熟了你才去,那就失去先机了。”但凡是今天能够享受到的“果实”肯定不是今天才种下的,大都是在市场尚未成熟的时候就提前布局进入。

事实证明,这个定位无比精准。今天,在中国市场上,佳贝艾特不但是羊奶粉第一进口品牌,把“进口”两个字去掉,依然当之无愧。更重要的是,在跨过10亿门槛之后,佳贝艾特依然在高速发展。

澳优是第一个明确树立起“澳洲”概念的品牌,提起澳优,大家会自然而然地想到“袋鼠妈妈”的形象,这就是定位的魔力。所以,澳优近年加大了在澳洲的投入,并购了历史悠久的专业营养品公司——Nutrition Care,目前的产品如“NC养胃粉”卖得风生水起;收购了澳洲首批获得中国注册的两家婴幼儿配方奶粉厂之一的ADP——Australia Dairy Park Pty Ltd,推出的珀淳、醇璀、澳滋等品牌同样深入人心。

锚定终极战场

对此,颜卫彬对美纳多提出了殷切期望,“美纳多要加油,向佳贝艾特看齐,坚持三个初心不改,通过所有美纳多人的努力,在集团内再创一个第一——打造新西兰奶粉第一品牌。”其中,“三个初心”即:

第一,要积极推动新西兰产品上市,打造新西兰奶粉第一品牌之初心不改。立足自己新西兰品牌调性不动摇。

瞩目的成绩是市场给予美纳多最好的反馈。让美纳多有理由相信,沿着这样的道路走下去是没有问题的,成名就在眼前。

同时,美纳多专享的新西兰PNL(Pure Nutrition Limited)工厂也位于新西兰南岛。澳优准备在新西兰布局时,曾考虑过并购一个成熟的工厂,但是,有了一流的奶源后,“好马更要配好鞍”,于是澳优顶着压力,重新从绿地开始,与合作伙伴威士兰乳业重新以国际一流标准在新西兰建设了一个全新的奶粉生产工厂,这是何等的勇气与耐心!

图注:2016年9月,澳优乳业与威士兰签订合作协议,共同将美纳多打造成“新西兰奶粉第一品牌”!

奶粉可谓是传统婴童店的“基因”,纵观婴童发展史,无非就是不同区域,包括三四线城市对奶粉认知差异的变化。随着信息传播的普及与透明,在奶粉行业的终极战场——消费者的心智中,任何一个品牌都需要聚焦。

这句话放在十几年前是成功的“不二法门”,在那个渠道为王的时代,奶粉行业入门门槛较低,能够抢占到奶源,然后生产出奶粉源源不断地提供给渠道商,就能占据市场。

四是在企业承载平台方面,与合作伙伴深度合作,相融共生,集成系统,万物互联,共同学习,探索突破。

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